Utilizar estratégias para captar clientes é o desejo de grande parte dos advogados. Porém, o insucesso ou a não utilização das estratégias ocorrem por vários fatores, entre eles, a falta de uma parceria na advocacia.

Por vezes, os escritórios não possuem estrutura suficiente para atender novas demandas ou se sentem inseguros por não terem amplos conhecimentos técnicos. Em outros casos, escritórios rejeitam novas demandas devido a sobrecarga de trabalho dos seus advogados.

A parceria na advocacia, se bem-feita, pode ajudar escritórios a captar mais clientes e absorver mais demandas no mercado (sem que seja necessário um aumento de estrutura do escritório).

Como fazer isso?

É o que abordaremos no texto de hoje. Mas antes disso, vamos entender a fundo os problemas enfrentados por escritórios de advocacia, como o seu.

E se você quiser, pode assistir a aula 15, sobre parcerias jurídicas, do nosso curso online:

Advogados não sabem tudo e nem tempo para fazer tudo

Ser advogado é viver em um ambiente estressante, cercado por prazos e tomadas de decisões urgentes.

É preciso lidar, com frequência, com sobrecarga de trabalho para a realização de diversas atividades, como: atendimentos, audiências, reuniões, elaboração e revisão de petições.

Nesse cenário, a execução dos serviços pode se tornar mais lenta e a qualidade pode ficar aquém do esperado.

Sem contar que grande parte do tempo do advogado acaba sendo tomado pela rotina, por questões operacionais e sobra pouco tempo para questões estratégicas.

Nesse cenário, o escritório pode ter resultados ruins em marketing e captação de clientes.

E, os conceitos e tecnologias trazidos pela advocacia 4.0, como: Lawtechs e LegalTechs, Legal Design, blockchain, contratos inteligentes, inteligência artificial e ferramentas de gestão, acabam se tornando distantes da realidade dos advogados e do escritório.

Muitos advogados desistem da tarefa e dizem: “É impossível saber tudo isso. Não tenho tempo para essas inovações, isso não é para o meu escritório”.

É um cenário realmente complicado para o escritório, em que o crescimento se limita, existe um risco de perda de qualidade e agilidade na execução de serviços.

E, além disso, o escritório não consegue aumentar o seu diferencial competitivo frente aos concorrentes.

Para solucionar o problema, pode ser interessante utilizar técnicas de produtividade, mas, também, utilizar o poder das conexões e “dividir para multiplicar”.

“Dividir para multiplicar”: porque a parceria na advocacia pode ser a solução para a dificuldade de captação de clientes

Vários escritórios de advocacia perdem oportunidades de captar clientes simplesmente porque não pensam na possibilidade de buscar parceiros para executar o serviço de forma conjunta.

Já em outros casos, pequenos escritórios perdem clientes pela falta de estrutura e por uma “síndrome do impostor”. A verdade é que vários advogados têm medo e insegurança de captar alguns casos mais complexos e maiores.

O resultado dessa equação é rejeitar clientes ou deixar de captar clientes, mesmo sendo uma opção indesejada pelo advogado.

No fim do mês, esses mesmos advogados que rejeitam oportunidades se sentem desapontados com os resultados financeiros do escritório…

É nesse cenário de angústia que a parceria na advocacia pode ser uma alternativa interessante para aumentar a produtividade, diminuir a sobrecarga de trabalho e expandir as possibilidades do escritório.

Como captar clientes com a parceria na advocacia?

A parceria na advocacia pode auxiliar os advogados a captar clientes de qualquer área do direito.

Afinal, com um mundo conectado como o atual e com a inserção de legaltechs e lawtechs, que permitem a conexão de advogados de todas as regiões do país, é possível construir um novo modelo de escritório.

É possível crescer de forma enxuta, mantendo o atendimento personalizado para o seu cliente, conseguindo atender à demandas de diferentes áreas de especialidade, com qualidade e agilidade.

Nesse cenário, se o seu escritório pode se conectar com especialistas de qualquer região do país e de qualquer especialidade, por que você limitará a captação de clientes exclusivamente à especialidade dos sócios do escritório?

Os sócios do escritório devem ser os “guardiões da qualidade e da excelência” na prestação de serviços, mas não necessariamente eles mesmos é quem devem executar pessoalmente todos os serviços do escritório.

O importante é a qualidade da entrega final do serviço, que certamente será mantida se o escritório incluir as parcerias jurídicas nos processos internos do escritório, o que garantirá a supervisão de todo o trabalho.

Como consequência, além de mais clientes, o escritório terá um grande diferencial competitivo, já que com uma equipe de parceiros online e remota, terá custos fixos mais baixos do que seus competidores.

Se questione: será que vale a pena realmente rejeitar serviços?

A partir do momento que você está conectado com uma comunidade de profissionais qualificados e especializados, você pode até não “ter a especialidade”, mas você tem “acesso à especialidade”, quando precisar.

Nesse sentido, se o seu cliente apresenta um problema jurídico correlacionado ao portfólio de serviços que o seu escritório atende, rejeitar um serviço pode não ser a melhor opção.

Tanto pelo ponto de vista da perda da oportunidade financeira, quanto pelo risco de perder o cliente para outro advogado, que certamente será procurado para solucionar o problema jurídico em questão.

Na Freelaw, por exemplo, o advogado ou escritório podem fazer uma parceria com um advogado especialista cadastrado na plataforma, e assim, atender demandas em todas as áreas do direito.

Aumente a inteligência comercial do seu escritório

Além do acesso a talentos, a parceria na advocacia pode diminuir o tempo que o advogado gasta com questões operacionais e aumentar o tempo com questões estratégicas, como a captação de clientes, que é um dos maiores desafios para todos os advogados.

Com um maior tempo para questões estratégicas, pode ser possível estruturar uma estratégia completa de captação de clientes, de acordo com o que é permitido pelo Código de Ética da OAB,  garantindo mais previsibilidade e recorrência para os advogados.

Além disso, você poderá começar a enxergar novas possibilidades. Já que a barreira da expertise técnica não existe mais, considerando que você possui acesso a talentos quando precisar.

Com o uso de plataformas jurídicas online, os advogados podem captar clientes de qualquer especialidade jurídica e repassar a demanda a algum advogado especialista disponível.

Como formatar e encontrar o parceiro ideal

Normalmente, os advogados buscam amigos ou colegas próximos para se tornarem parceiros em suas demandas jurídicas.

Mas, muitas vezes, a relação de proximidade com o parceiro e a perda do controle da demanda prejudica o sucesso dessa parceria e pode comprometer até a amizade.

Em outros casos, é realmente difícil encontrar um advogado para realizar a parceria, principalmente para advogados que atuam em cidades menores, do interior do estado.

O uso de uma Lawtech, além de profissionalizar a relação, contribui para o aumento da eficiência e da qualidade na execução de serviços jurídicos.

Com a Freelaw é possível que os advogados criem equipes jurídicas online e encontrem seus parceiros ideais, por demanda, por meio do uso de um algoritmo inteligente que encontra o advogado mais adequado para aquele serviço específico (considerando a natureza e complexidade da demanda).

Por meio da plataforma, você envia as orientações para a realização dos serviços, define o prazo e negocia o valor a ser pago, para cada ato jurídico. 

Você pode utilizar a plataforma antes mesmo de fechar a negociação com seu cliente final, realizando uma “cotação” para identificar as recomendações do especialista e o valor que ele cobra pelo serviço.

Depois de iniciado o serviço, você conta com apoio para gestão da demanda, e, ao final do serviço, pode pedir modificações e esclarecimentos, dentro do prazo acordado.

A Freelaw é uma das formas que te ajuda a dividir para multiplicar.

Que te ajuda a aumentar o tamanho de sua equipe, sem aumentar a estrutura.

Que te ajuda a captar mais clientes e se tornar cada vez mais estratégico em seu escritório.

Se quiser saber mais sobre como usar a plataforma, leia o texto “07 Dicas Práticas para aproveitar o máximo da experiência Freelaw!”.