O marketing digital para advogados pode aumentar exponencialmente a visibilidade e atratividade do seu escritório, facilitando a conquista de novos clientes.
De modo geral, o marketing digital é um conjunto de atividades realizadas no ambiente online, que visam promover uma empresa em busca de reforçar a identidade da marca e reter potenciais clientes.
Com essa ferramenta publicitária poderosa, a comunicação entre negócios e consumidores fica mais instantânea e personalizada.
Então, o que é o marketing digital para advogados? Trata-se de uma maneira de usufruir dessa possibilidade no meio jurídico, para conseguir mais clientes e se colocar no mercado independentemente de fronteiras geográficas.
Logo, é preciso que os advogados tenham um planejamento de marketing jurídico, capaz de os colocar à frente da concorrência, de criar autoridade e de ampliar suas atuações. Por isso, leia este artigo até o final!
Leia também “Marketing digital para advogados: entenda o conceito e comece a sua estratégia”
Os 3 principais benefícios do marketing digital para advogados
Advogados mais tradicionalistas podem não ser tão flexíveis com a digitalização do direito. Devido a isso, certamente, eles ficarão para trás. Isso porque, na atualidade, o mercado de trabalho para todas as áreas está cada vez mais competitivo, inclusive para os advogados. Por isso, é muito importante se destacar e extrapolar os limites físicos, a fim de marcar presença digital.
1. Aumento da visibilidade online do seu escritório
Seja trabalhista, cível, previdenciário ou de qualquer outra grande área de atuação do Direito, por meio da produção de conteúdo relevante nos canais virtuais, você pode se firmar como uma autoridade. Dessa maneira, é possível aumentar a confiabilidade do público nos seus serviços.
Assim, você faz com que sua empresa seja mais facilmente encontrada (lembre-se sempre que seu escritório é uma empresa!), expandindo as oportunidades do seu escritório e conquistando mais clientes de diferentes regiões do país. Afinal, por que se limitar somente à sua cidade e localizações próximas?
2. Aumento da sua base de contatos
Ao produzir conteúdo de valor para as plataformas digitais, você terá uma gama de materiais direcionados para o seu público ideal.
Dessa forma, você consegue criar estratégias de captação e utilizar seu site como forma de conseguir novos contatos e potenciais clientes. Assim, cria um contato próximo e personalizado, se diferenciando dos seus concorrentes.
3. Novos clientes!
Cada um destes benefícios é consequência do outro. Então, a equação aqui é simples: se você tem mais visibilidade e gera contatos a partir disso, o próximo passo é transformar esses contatos em clientes.
Uma das grandes vantagens que o digital oferece são as diversas formas de estreitar esse relacionamento e de fazer ofertas personalizadas. Por exemplo, você pode criar uma lista de e-mails e, a partir da interação, enviar notificações para que o seu escritório entre em contato diretamente com quem interagiu.
Ouça o episódio #109 do Lawyer to Lawyer: Como converter seguidores em clientes na advocacia
Quais principais estratégias de marketing digital para advogados?
Dentro do marketing jurídico, existem segmentações para que você direcione os seus esforços, a fim de conseguir visibilidade de forma mais assertiva:
- SEO
Sabe quando você digita um termo nos mecanismos de busca e aí aparece uma enxurrada de resultados em relação àquela pesquisa? Pois bem, para que o seu conteúdo produzido seja encontrado, é necessário o otimizar com as técnicas de search engine optimization – otimização de mecanismos de busca, em português – adequadas.
Trata-se de uma série de estratégias capazes de deixar o seu conteúdo mais atraente e de fácil comunicação, para as plataformas digitais. Assim, maiores serão as chances de que ele alcance as primeiras posições do ranking de pesquisa.
Para entender melhor sobre o assunto, acesse o artigo da Freelaw sobre SEO para advogados.
- Anúncios online
Os anúncios pagos são maneiras que os advogados podem se direcionar ao seu público, por meio de conteúdos patrocinados. Sendo assim, seja no Facebook Ads, no Google Ads ou no LinkedIn Ads, estes conteúdos ficarão em destaque no feed de notícias dos seus potenciais clientes.
Veja também “Google Ads para Advogados: como acelerar os seus resultados de forma ética”
- Redes sociais
E, é claro, esteja nas redes sociais!
O Código de Ética da OAB restringe algumas ações publicitárias, ressaltando a importância de elas serem realizadas com moderação, com finalidade unicamente informativa. Vamos falar melhor sobre isso mais adiante.
Logo, as redes sociais para advogados devem ser utilizadas como canais de relacionamento, de divulgação de conteúdos de outras plataformas, com postagens periódicas que gerem valor e sejam estratégicas para atrair clientes.
Veja também:
- Instagram para advogados: como aproveitar a rede social ao máximo
- Marketing no LinkedIn para Advogados
- Facebook para advogados: como promover o seu escritório e conseguir clientes
Como se destacar no marketing jurídico em meio à concorrência?
Certamente, não são todos os advogados resistentes às plataformas digitais. Muito pelo contrário. Nesse caso, cabe ser estratégico e seguir um planejamento. Siga as dicas abaixo:
- Defina qual é o público-alvo da sua estratégia e o seu posicionamento;
- Defina quais serviços jurídicos você quer ofertar por meio da internet;
- Com base nesses serviços e em seu público-alvo, defina o melhor canal para encontrar esse tipo de cliente na internet;
- Nesse canal, produza conteúdos adequados ao público, com intenção de gerar valor, ou seja, entendendo as principais dúvidas que seu potencial cliente geralmente possui e sanando-as.
Mas, voltando em um ponto já citado: o que diz a OAB sobre isso?
Regras da OAB e limitações no marketing digital para advogados
Em julho de 2021, a OAB atualizou seu Código de Ética com a publicação do provimento 205. Nesse sentido, foi autorizado expressamente o uso do marketing jurídico como forma de divulgação para a advocacia no ambiente online.
Ou seja, os anúncios não podem conter estratégias apelativas ou provocar a mercantilização do exercício profissional. Conforme a OAB provê, o adequado é que esses canais virtuais tenham caráter informativo, explicando assuntos jurídicos aos clientes.
Chat GTP e as evoluções no marketing digital para advogados
Inovação e tecnologia são um par que potencializa qualquer setor do mercado de trabalho, chamando a atenção, atualmente, para a inteligência artificial. O Chat GPT, nesse caso, poderá promover uma mudança no padrão de uso da internet.
Isso é uma grande possibilidade porque as pessoas poderão deixar de usar o Google como suas principais referências na recomendação de conteúdos, optando pelo Chat GPT, da Open.Ai. Mas, é claro que o gigante da internet não quer perder o posto e está investindo fortemente em IA e promete lançar mais de 20 novas inteligências artificiais até o final de 2023.
Outro ponto interessante para os produtores de conteúdo é que, agora, o Google não penaliza conteúdos produzidos por inteligência artificial, desde que sejam os melhores conteúdos para a dúvida da pessoa. A novidade foi publicada no Twitter em janeiro de 2023 por Danny Sullivan, pesquisador do Google responsável pelas notificações ao público.
Como usar inteligência artificial para melhorar suas campanhas de marketing?
- Peça para a inteligência artificial escrever sobre o tema que você está em mente e compare o resultado com a sua escrita;
- Peça para a inteligência artificial ideias sobre temas para escrever;
- Automatize tarefas repetitivas com a inteligência artificial;
- Crie posts automáticos com a inteligência artificial.
Como começar no marketing digital para advogados? 7 passos
Antes de colocar qualquer estratégia de marketing digital para advogados em prática, conheça os interesses do seu potencial cliente. Somente assim será possível estabelecer ações e conteúdos que realmente façam sentido para o seu público.
Em seguida, defina seus objetivos e trace um planejamento, conforme o passo a passo a seguir:
- Crie um site e um blog
Essas são excelentes plataformas para publicação de artigos, que podem atrair a atenção de potenciais clientes com assuntos de interesse. Também, é uma maneira de montar um banco de dados dos usuários visitantes para estabelecer outras formas de comunicação posteriormente.
- Defina qual é o foco da sua estratégia e quem é o seu cliente ideal
Persona: esta é uma palavra que determina todo o marketing, seja digital ou não. Isso significa que você deve definir um (ou mais de um) sujeito bem detalhado, que seria o seu cliente ideal. Dessa maneira, a persona te ajudará a ter mais assertividade na hora de se comunicar, de modo a alcançar resultados mais rápidos e reduzir gastos desnecessários.
- Realize uma pesquisa de palavras-chave para entender o que o seu cliente busca no Google
Saber o que seu cliente pesquisa na internet é importante ao definir os temas que serão abordados em seus canais digitais. Isso vai facilitar a construção de conteúdos mais direcionados aos interesses da sua persona e evitar conteúdos contra-produtivos.
Com essa estratégia, você vai aumentar a probabilidade de que seu trabalho seja encontrado nos mecanismos de pesquisa por potenciais clientes, expandindo a possibilidade de captar novos consumidores.
- Produza o melhor conteúdo que existe na internet para aquela busca
Os seus potenciais clientes estão em busca da melhor solução para alguma das suas necessidades. Portanto, nada de conteúdos genéricos! Invista em elaborar conteúdos de qualidade que tragam respostas às dúvidas que eles têm no momento. Isso te tornará uma autoridade na sua área jurídica de atuação.
Para isso, não deixe de verificar a estrutura dos artigos que ocupam as primeiras posições no Google. Analise-os com cuidado, para observar as técnicas de otimização que foram empregadas na construção do conteúdo e a abordagem que foi realizada do tema.
- Mantenha a consistência e produza 1 conteúdo por semana no blog do seu escritório
Tão importante quanto ter boas ideias é postá-las com regularidade. Portanto, manter a frequência de postagens é uma forma de fidelizar os clientes interessados no seu conteúdo. Isso porque eles saberão quando terá novidades na sua página.
Uma boa dica é montar um calendário com assuntos relevantes para o seu público e planejar todas as ações que pretende realizar em seus canais digitais.
- Crie canais para distribuir os conteúdos do seu blog
Aproveite as funcionalidades das redes sociais, do WhatsApp e do e-mail para aumentar a visibilidade dos seus artigos. Você pode distribuir pequenos trechos do seu conteúdo, com mensagens convidativas ao leitor para acessá-los.
- Utilize outros canais para fortalecer a sua estratégia e alavancar os seus resultados
O marketing digital vai muito além do conteúdo. E, para ser explorado ao máximo, vamos citar algumas outras estratégias:
- Assessoria de imprensa;
- Facebook Ads;
- Google Ads;
- Social selling;
- Up-sell e cross-sell.
Conclusão: marketing digital para advogados
Como vimos, o marketing digital para advogados traz um potencial de visibilidade enorme para o seu escritório, de modo a conquistar novos clientes e ter autoridade na sua área de atuação. Por isso, é importante ter uma estratégia bem desenhada, que converse com a sua persona, e que esteja presente e adaptada aos diversos canais.
Para aprender ainda mais sobre este assunto, acesse, gratuitamente, o nosso Guia do marketing jurídico digital para conquistar clientes de forma recorrente por meio da internet!
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Chegando ao fim, este conteúdo foi extraído de um bate-papo incrível entre os CEOs da Freelaw, Gabriel Magalhães e Júlia Resende. Assista ao episódio completo – “#166 – Marketing digital para Advogados: como conseguir mais clientes” – pelo YouTube ou pelo Spotify.
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