O inbound marketing para advogados é uma forma de marketing com foco em atrair clientes por meio de um conjunto de estratégias orgânicas.
Sabemos que o marketing tradicional é uma prática vedada pelo Código de Ética da OAB, mas nós já te apresentamos outra vertente, o marketing jurídico. E agora viemos te contar sobre o inbound marketing para advogados, que são estratégias que procuram atrair mais oportunidades de mercado através de conteúdos.
Portanto, o inbound marketing para advogados é a apresentação de resposta sob possíveis perguntas e dúvidas que seu cliente possui, com o objetivo de criar uma relação entre o cliente e a empresa.
Ficou curioso e quer saber quais são os benefícios e como aplicar esse método? É só continuar lendo o artigo que nós da Freelaw preparamos para você.
O que é inbound marketing para advogados?
De forma simples, o inbound marketing é uma forma de marketing com foco em atrair clientes por meio de um conjunto de estratégias orgânicas. Quando aplicado ao direito, o inbound marketing para advogados se mostra bastante eficiente, pois por meio da produção de conteúdos, ele notifica, atrai, fideliza e encanta seu cliente.
A proposta é oferecer informações sobre temas que o cliente deseja saber, ou seja, assuntos que o interessa e que correlaciona seu trabalho a ele. Por meio dessa aproximação, seu cliente passa a conhecer melhor você, seu trabalho e seu profissionalismo, pois ele encontra em você as respostas seguras para aquilo que ele não tem conhecimento.
Além de atrair visualizações de um público alvo, você irá gerar mais permanência dessas pessoas no seu site. Por exemplo, você advoga em causas do direito do trabalho e fala sobre isso em suas redes e em seu blog, provavelmente seu público será composto por pessoas que se interessam por esse tema o que gera a permanência delas acompanhando suas atualizações.
Qual é o objetivo do inbound marketing para advogados?
De acordo com Gabriel Magalhães, um dos criadores da Freelaw, o inbound marketing teria como objetivo principal, atrair, converter e engajar possíveis clientes. Tendo a funcionalidade de um funil, pois é produzido o conteúdo de valor, ele atinge outras pessoas que não conheciam a empresa e, desses que passaram a conhecê-la, alguns se mantêm no conteúdo, outros compram o produto e assim você atinge suas metas.
Sendo assim, o escopo máximo do inbound marketing para advogados é a criação de vínculo do escritório com seu possível cliente. Por ser um marketing passivo, os resultados não surgem do dia para a noite, mas de forma gradual, o que faz o vínculo da empresa com o cliente ser mais forte e consistente.
O inbound marketing fere o Código de Ética da OAB?
A princípio, precisamos falar das diferenças do marketing jurídico atual e do marketing antes da era da globalização. Sabemos que antigamente, antes da internet e mídias digitais, o que funcionava era o marketing “boca a boca”, ou então os mais diretos, por meio de propagandas de TV e outdoors. O chamado marketing direto ou agressivo, é conduta totalmente vedada pelo Código de Ética da OAB.
O que não ocorre com o inbound marketing. Ele é permitido pelo Código de Ética da OAB porque a empresa não vai até o cliente, o cliente que vai até a empresa. Sendo assim, não há o que se falar sobre vedação a essa prática, pois você conquista seu cliente por vias autorizadas.
Preparamos um episódio completo no podcast da Freelaw somente sobre as regras do jogo de como captar clientes seguindo as regras da OAB, não deixe de ouvir!
Quais são os benefícios do inbound marketing para escritórios de advocacia?
Você já aprendeu o que é o inbound marketing, quais seus objetivos e a relação do seu uso frente ao Código de Ética da OAB. Mas afinal, quais os benefícios da aplicação dessa ferramenta no dia a dia do escritório de direito?
Atrair mais pessoas
O conteúdo de valor geralmente responde à dúvida de um determinado público-alvo sobre determinada questão. Ocorre que esse público-alvo nem sempre já fazia parte da sua rede, sendo assim, você capta mais clientes à medida que responde sobre questões de interesse daquele determinado nicho.
É muito importante lembrarmos que essa atração de clientes deve estar condicionada a ideia de fazê-los permanecer na suas mídias. Por isso, foque em criar conteúdos de alta qualidade, para que exista essa retenção do público.
Previsibilidade de resultado
Diferente do marketing “boca a boca”, em que é impossível quantificar quantas pessoas você alcançou. O inbound marketing possibilita esse conhecimento, pois existe a capacidade de acessar a média de quantos clicks seu conteúdo obteve. Essa possibilidade é realmente fantástica!
Imagine que você trabalha com direito da moda. Em seu conteúdo sobre fashion law, houveram dois mil acessos; desse quantitativo, mil permaneceram vendo outros conteúdos e outros cem adquiriram seu curso. A previsibilidade dos resultados seria no sentido de saber quantos ficaram retidos, se preparando para no próximo conteúdo atingir a mesma meta de acessos ou de vendas.
Acesso orgânico
De forma direta, o acesso orgânico versa sobre a possibilidade das pessoas chegarem no seu conteúdo de forma simples, além da possível permanência delas te acompanhando. É orgânico em todos os sentidos, porque geralmente, ferramentas de pesquisa tipo o Google, não cobram para que você possa gerar seus conteúdos nela.
Pelo contrário, seu conteúdo pode permanecer na plataforma por muitos anos e aparecer em destaque, o que trará mais visibilidade para sua empresa e a possibilidade de captar e reter mais clientes.
Combinação com o trabalho do advogado
De fato, o inbound marketing para advogados é a combinação da captação de clientes sob o conteúdo de valor do seu trabalho. Sendo assim, faz parte de uma ideia que nós da Freelaw acreditamos muito: a democratização do conhecimento. O advogado tem a possibilidade de fazer diferença na vida de determinado espectador, sem necessariamente ir a juízo por ele.
É muito importante que essa rede de conhecimento seja construída e fidelizada, ela informa a seu cliente que você está lá para ajudá-lo, independente se for por contrato com obrigações de pagamento, ou não.
Não existem limites territoriais
Ao passo que o advogado pode estar criando conteúdo de Pernambuco, o cliente pode estar lendo seu conteúdo diretamente do Acre. Portanto, o inbound marketing para advogados rompe com as barreiras territoriais, o que ajuda na captação de mais clientes e populariza o prestador de serviços.
Quais são os 3 pilares do inbound marketing para advogados?
De acordo com Vitor Peçanha, um dos criadores do Rock Content, o inbound marketing possui três pilares que possibilitam e facilitam a conexão da empresa com o público-alvo. Que são:
1. Produção de conteúdo
É muito importante tentar manter o foco na criação de um conteúdo de valor. Mas o que seria esse conteúdo? Nada mais que o dia a dia do seu trabalho! Crie algo que interessa ao seu cliente, mas tudo em torno do serviço que você presta, pois é isso que conecta sua empresa e ele.
Não se esqueça de utilizar designs legais, com fontes e cores que conversem entre si e que te fazem ser notado. A utilização de linguagem simples também é muito importante no pilar da produção de conteúdo. Lembre-se, quem precisa entender de jargões e juridiquês é você, não seu cliente.
2. SEO (search engine optimization)
Além da opção das utilização das redes sociais, os blogs estão ganhando cada vez mais espaço. A criação de um blog, possibilita e aumenta as chances do seu cliente te encontrar a partir de uma simples pergunta feita no Google. Mas, é preciso estar atento para aumentar suas chances de clicks e com o intuito de te direcionar sobre isso, existe o SEO.
Este tópico adverte que é necessário a otimização dos seus conteúdos. Quanto mais palavras seu título principal tiver, menor será a probabilidade do seu conteúdo aparecer em destaque na pesquisa atribuída, por exemplo. Por isso, otimize seu conteúdo para que ele apareça nos mecanismos de busca.
3. Mídias sociais para a distribuição de conteúdos
É bem importante que seu cliente tenha a possibilidade de encontrar sua empresa em todas as mídias sociais, isso faz parte do marketing para advogados. Sabemos que gerenciar várias mídias é um trabalho árduo, mas se você possui a possibilidade, acreditamos nos benefícios desse investimento. Se não for o caso, escolha 3 a 4 mídias principais e invista nelas.
Distribua seu conteúdo. E, se por acaso você trabalha com palestras, ofereça conteúdos de valor de forma gratuita e também de forma paga. Deixe que seu cliente decida até onde quer chegar com determinado conteúdo.
Exemplos de cases de sucesso de inbound marketing
Separamos para você alguns cases de sucesso de inbound marketing, para que você se inspire e comece a se planejar para iniciar nesse âmbito que só vem ganhando espaço.
Canal ciências criminais
Bernardo, que é o idealizador do “Canal ciências criminais“, conta que começou que hoje tem mais de 1 milhão de acessos justamente pelo conteúdo de valor que é postado. Tudo isso é fruto da aplicação certeira e estudada do inbound marketing, pois com a produção de conteúdos de valor, seu blog atinge diversos novos clientes, além de fidelizar os já captados.
JusBrasil
Famoso por conter conteúdos sobre tudo – ou quase tudo – do mundo jurídico, o JusBrasil tem a promessa de conectar pessoas à justiça. E foi por meio do inbound marketing que atingiu a marca de mais de 6 milhões de acessos em sua plataforma. Hoje, o JusBrasil funciona como uma espécie de rede social jurídica, é mais uma evidência da realidade de sucesso para quem utiliza o inbound marketing.
Freelaw
Nós da Freelaw acreditamos demais no poder do inbound marketing e somos provas da sua eficácia. Começamos a produzir conteúdos de valor para internet em 2019 e hoje já temos um excelente retorno do inbound marketing. Mesmo sendo um blog jovem, possuímos um excelente quantitativo de acessos por mês, além disso, nossa maior fonte de captação de clientes é pelo blog da Freelaw.
Aprenda a fazer agora um exercício prático de inbound marketing jurídico
Pare um instante de ler esse artigo, abra sua ferramenta de pesquisa e faça uma busca sobre uma dúvida que você acredita que seu cliente tenha. Agora, analise quem são os que aparecem em primeiro lugar. Esses conteúdos são bacanas? Você acredita que consegue fazer algo melhor? Pois é, nós da Freelaw acreditamos que sim.
Por muitas vezes, os conteúdos jurídicos postados na internet são feitos por pessoas e empresas que sequer são do ramo do direito ou possuem conhecimento para tais análises e conceituações. A realidade é que existe um baixo número de escritórios de advocacia que trabalham com esse tipo de marketing jurídico.
Escritórios de advocacia que possuem uma estratégia sólida de inbound marketing para advogados tem tendências vastas para crescer nesse mercado, pois ainda é pouco explorado por profissionais da área.
Conclusão: vale a pena investir em uma estratégia de inbound marketing jurídico?
De acordo com Júlia Resende, uma das criadoras do Freelaw, vale a pena o investimento no inbound marketing jurídico. Para ela, é a estratégia perfeita para os escritórios de advocacia, primeiro porque é “amiga” do Código de Ética da OAB, e segundo porque atrai um público muito bem definido, o que gera maior propensão para que se transformem em clientes no futuro.
No vídeo abaixo, que preparamos para você, nossos criadores destacam que é uma opção, inclusive para estudantes, para que quando se formem já tenham uma autonomia maior e maior perspectiva no mercado.
Por hoje é isso, pessoal. Não deixem de compartilhar esse texto com seus amigos, nós acreditamos na democratização do conhecimento. Faça parte dessa rede!
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