O Facebook Ads para advogados é uma plataforma de mídia paga para criar anúncios patrocinados no Facebook, que ficarão em destaque no feed de notícias dos seus potenciais clientes.

Advogados freelancers, escritórios ou departamentos jurídicos: todos estão em busca de encontrar as melhores estratégias de marketing digital para aumentar sua presença na internet e alcançar bons resultados.  

Contudo, por mais que existam inúmeras tecnologias, ferramentas e técnicas de legal growth hacking, é muito difícil afirmar que uma delas seja a mais eficaz para desenvolver a estrutura de uma empresa jurídica e atrair novos clientes.

Na verdade, o que existe é uma combinação de fatores que podem contribuir para que seu negócio ganhe mais visibilidade e reconhecimento por meio dos canais digitais. 

Uma das ações que pode te ajudar a atingir esse objetivo é a realização de anúncios patrocinados na web. Alguns inclusive podem ser feitos dentro de plataformas online específicas, como é o caso do Facebook Ads. 

Se você deseja usar essa rede social para alavancar os resultados do seu escritório, então vale a pena conferir o nosso artigo de hoje para descobrir como o Facebook Ads pode fazer a diferença na estratégia digital do seu negócio de advocacia. Veja: 

Facebook Ads e o Código de Ética da OAB: quais são as regras?

Antes de definir as ferramentas e metodologias que serão usadas para divulgar seu escritório na internet, fique atento às orientações do Código de Ética da OAB quanto às práticas autorizadas de publicidade para advogados. 

Em 2021, tivemos uma atualização em relação a essas normas. Por meio do provimento 205, a Ordem incluiu, expressamente, o marketing jurídico como forma de propaganda oficialmente permitida para a advocacia. 

Anúncios pagos também foram citados nessa nova resolução como estratégias que podem ser aplicadas nos canais digitais, desde que obedeçam a determinados critérios de elaboração. 

A respeito do Facebook Ads, não existe uma orientação específica até o momento. Então, o que recomendamos é que você entenda a posição da sua seccional e analise as disposições do Código de Ética, antes de tomar qualquer decisão. 

O mais importante é que esses anúncios feitos no Facebook, ou em qualquer outra rede social, obedeçam a algumas definições éticas, como as elencadas a seguir:  

Princípios para o uso ético do Facebook Ads na Advocacia

Mesmo que os anúncios patrocinados estejam liberados, não pense você que a publicidade na advocacia pode ser feita de qualquer forma na internet. 

De acordo com os limites impostos pelo Código de Ética da OAB, o marketing digital para advogados deve ter caráter estritamente informativo e nunca apelar para o aspecto mercadológico, que afeta a ética da profissão. 

Por isso, ao usar o Facebook Ads, tome cuidado para que seus anúncios não venham a transgredir essa recomendação principal. Para isso, evite práticas como: 

1. Fazer chamadas muito apelativas; 

2. Tratar a profissão com viés mercadológico; 

3. Colocar intimidações explícitas para captar clientes; 

4. Oferecer serviços que você não possui formação para executar. 

No nosso podcast “Lawyer to Lawyer”, você pode aprender mais sobre como usar a internet na divulgação do seu escritório jurídico, sem ferir as regras da OAB. Para ouvir o episódio, clique no player abaixo: 

O que é o Facebook Ads e para que serve?

O Facebook Ads é a plataforma de mídia paga do Facebook, em que os usuários podem criar diferentes campanhas de anúncios patrocinados para divulgar sua empresa nas redes sociais. 

Mesmo que outras mídias estejam ganhando espaço na internet, o Facebook ainda lidera o ranking das mais acessadas no Brasil com mais de 100 milhões de usuários cadastrados na plataforma. 

Somente esses números já enfatizam a importância de anunciar nessa rede social, que pode ser usada como uma estratégia eficaz para expandir a audiência do seu negócio na web. 

Porém, o diferencial do Facebook Ads está na possibilidade de segmentar essas campanhas para públicos específicos, fazendo com que seus conteúdos sejam entregues de forma direcionada e com maior possibilidade de captar novos clientes. 

Com tantos usuários no Facebook, usar o Gerenciador de Anúncios pode aumentar a assertibilidade da propaganda online do seu negócio, descobrindo pessoas interessadas nos seus serviços e eliminando gastos desnecessários na divulgação. 

Quais são os tipos de campanhas que podem ser feitas no Facebook Ads?

No caso dos escritórios de advocacia, a recomendação é não usar o Facebook Ads para fazer campanhas que anunciem diretamente seus serviços jurídicos, já que essa prática pode infringir as normas do Código de Ética da OAB.  

Nesse sentido, o ideal é que você invista em anúncios pagos na advocacia para distribuir seus conteúdos com caráter informativo, evitando assim problemas futuros com as diretrizes da OAB. 

Ao usar o Facebook Ads, você deve selecionar o objetivo que pretende alcançar com a campanha. Entre as opções existe a possibilidade de conseguir mais tráfego, aumentar o reconhecimento da marca ou ter maior alcance de público nos perfis. 

Para os advogados, o mais interessante é apostar em anúncios para distribuir os conteúdos de seus blogs/sites nas redes sociais ou então para incentivar que os usuários acessem essas plataformas, aumentando assim a audiência do escritório. 

Na sequência, vamos apresentar as melhores alternativas de campanhas que o Facebook Ads oferece para melhorar a divulgação dos escritórios de advocacia na internet. Confira as opções: 

Quais são as principais campanhas que você pode fazer no seu escritório de advocacia?

Não faz sentido usar o sistema de anúncios do Facebook na estratégia de marketing digital do seu negócio, se a aplicação dessa ferramenta não estiver alinhada ao planejamento do seu escritório de advocacia. 

Uma campanha sem direcionamento será somente um gasto desnecessário, que não trará resultados para impactar o cumprimento das metas traçadas para a sua empresa. 

Então, antes de estabelecer os objetivos da campanha, não deixe de conhecer as preferências do seu público-alvo, assim será mais fácil descobrir os tipos de anúncios que realmente irão despertar sua atenção. 

Selecionar um objetivo de campanha com precisão pode ser primordial para garantir o sucesso da sua estratégia no Facebook Ads. A seguir, vamos mostrar opções interessantes para advogados e como cada uma delas pode ser utilizada: 

1. Visualizações do vídeo: com objetivo de que clientes em potencial assistam conteúdos que você fez neste formato

Os recursos audiovisuais são excelentes para quem está em busca de chamar a atenção do seu público por meio de conteúdos rápidos e descomplicados. 

Com o Facebook Ads, você pode impulsionar ainda mais os resultados desse tipo de formato, criando campanhas para aumentar o número de visualizações dos seus vídeos. 

Isso fará com que mais pessoas sejam atingidas por seus conteúdos, melhorando não só o alcance do seu perfil como também o engajamento nas suas publicações. 

2. Conversões: com objetivo de que clientes em potencial baixem algum material rico do seu escritório

A conversão no marketing digital está relacionada ao direcionamento dos usuários para realizar uma determinada ação dentro dos canais digitais, como preencher um formulário ou clicar em alguma oferta. 

Ela é muito presente em anúncios para a divulgação de produtos e serviços, mas como a captação de clientes na advocacia não pode ser feita de forma direta, o ideal é que você use esse objetivo para anunciar seus materiais gratuitos. 

Desse modo, você levará os usuários até o seu site para fazer o download de conteúdos informativos em troca das suas informações pessoais, que serão importantes na hora de elaborar suas campanhas e comunicações posteriores.  

Além de aumentar o número de visitas na sua página, essa é uma forma de entender os comportamentos do seu público para, futuramente, criar campanhas mais específicas e otimizadas para esses usuários já interessados no seu conteúdo.  

3. Tráfego: com objetivo de que clientes em potencial visitem algum conteúdo no seu site

Ter uma página com conteúdos interessantes, um design bem feito e muitos recursos de qualidade não será o suficiente para obter resultados na internet, se ela não for acessada por um fluxo constante de usuários. 

Para evitar que isso aconteça, você pode usar as campanhas no Facebook Ads para expandir o tráfego do seu site, levando a audiência das redes sociais para a página do seu escritório. 

Isso pode ser feito por meio de posts com pequenas chamadas para conteúdos que já foram publicados no seu site, contendo os links dos artigos completos para que o público possa acessá-los na íntegra. 

4. Alcance ou reconhecimento de marca: para fortalecer a sua marca perante os seus clientes em potencial

Se o que você deseja é fazer com que mais pessoas conheçam o trabalho do seu escritório de advocacia pelo Facebook, então não deixe de usar as campanhas que têm como objetivo o aumento do alcance e do reconhecimento da sua marca. 

Assim, suas publicações serão exibidas com prioridade para usuários próximos e que já tenham interesse no assunto, despertando a atenção dessas pessoas para conhecerem seu negócio com mais profundidade. 

Esses objetivos são relevantes, especialmente, para quem deu início ao seu perfil a pouco tempo ou tem alguma novidade para contar ao público.

O Facebook Ads gera resultados para advogados?

Não há dúvidas de que a aplicação de anúncios patrocinados no Facebook para advogados pode trazer resultados concretos na divulgação do seu negócio na internet, porém isso não acontece, imediatamente, do dia para a noite. 

Você vai ter que fazer testes e investir dinheiro de diferentes maneiras para, aos poucos, aprender a melhor forma de usar essa estratégia na publicidade da sua empresa, de modo a alcançar bons resultados.

Recomendamos também que você não confie toda a sua divulgação apenas a esse canal. Para crescer na advocacia digital, o certo é combinar os recursos do Facebook Ads com outras técnicas para atrair cada vez mais visibilidade. 

Como começar a utilizar o Facebook Ads na Advocacia?

Saiba que para dar início a sua campanha no Facebook Ads, você pode seguir dois caminhos dentro da rede social: apertando o botão “impulsionar” nas publicações ou então indo até o “Gerenciador de Anúncios”. 

Para descobrir as especificidades de cada uma dessas alternativas, faça a leitura dos tópicos a seguir: 

O botão “impulsionar”

O recurso de impulsionar as publicações está localizado abaixo de conteúdos já publicados no seu perfil do Facebook. Essa é a forma mais simples de elaborar seus anúncios patrocinados nessa rede social.  

Com ele, você pode expandir o alcance dos posts, fazendo com que sejam exibidos em destaque no feed de notícias de outras pessoas que ainda não acompanham o seu perfil, mas têm interesses em comuns aos conteúdos divulgados na sua página. 

Essa é uma opção interessante para quem está em busca de fortalecer a autoridade digital da sua marca, já que mais usuários terão contato não só com a sua postagem, como também com os comentários e curtidas feitas na publicação.

Contudo, o botão de “impulsionar” não é uma ferramenta muito específica, por isso descubra o máximo de informações a respeito do seu público-alvo para deixar o anúncio o mais personalizado possível.   

O gerenciador de anúncios

Prefira fazer suas campanhas no Facebook Ads por meio do “Gerenciador de Anúncios”, se o seu propósito é construir uma divulgação bem direcionada e otimizada aos interesses do público-alvo da sua empresa. 

Graças às ferramentas dessa plataforma, é possível escolher outros objetivos para a sua publicidade, como levar os usuários até seu site jurídico, que vão além da opção restrita do botão “impulsionar”, que só permite expandir o alcance dos posts.  

Com o Gerenciador, você também poderá fazer uma segmentação mais específica do seu público-alvo, ajustando as campanhas para atingir pessoas determinadas de acordo com critérios de localização, comportamento e dados demográficos. 

Além do mais, ele ainda possibilita montar anúncios em diferentes formatos, que vão desde publicações com textos e imagens a conteúdos distribuídos em vídeo. 

Para te ajudar a usar corretamente o Facebook Ads na sua estratégia de marketing jurídico digital, montamos um passo a passo a seguir com dicas que vão te orientar nessa jornada, acompanhe:    

1. Instale o Pixel do Facebook no seu site

Para quem não sabe o pixel é um trecho de código do Facebook, que deve ser colocado no site do seu escritório de advocacia, para medir a eficácia da publicidade a partir das ações realizadas pelos usuários na página. 

Nas campanhas do Facebook Ads, essa ferramenta é importante para identificar os comportamentos do seu público, fornecendo informações para criar anúncios mais personalizados que atraiam melhores resultados. 

Vale lembrar que para usar esse recurso no seu site, é necessário que você crie uma conta Business no Facebook. 

2. Defina quais são os seus objetivos com as campanhas e qual será o orçamento utilizado

Antes de criar uma divulgação no Facebook Ads, você deve se fazer a seguinte pergunta: “qual ação eu quero que os usuários executem ao entrar em contato com meu anúncio?” 

Ter a clareza desse objetivo é importante para direcionar sua publicidade da melhor forma, alinhada ao planejamento estratégico do seu escritório de advocacia, em busca de resultados que realmente fazem sentido para o seu negócio. 

Não esqueça também de avaliar os recursos financeiros disponíveis para a execução das campanhas. Se você não tem o costume de investir nesse tipo de divulgação, comece com valores menores para testar a eficácia dessas estratégias.  

3. Crie a primeira campanha

O Gerenciador de anúncios do Facebook é bem amplo, oferecendo várias opções de recursos na hora de elaborar as campanhas para a rede social. 

Por isso, ao montar seu anúncio, esteja atento a alguns detalhes, por exemplo, se a divulgação será apenas no Facebook mesmo ou se a exibição também acontecerá em outras mídias sociais, como no Instagram ou no Messenger. 

Pense ainda no formato de apresentação dos conteúdos e quais recursos serão acrescentados na divulgação. Se houver imagem, certifique-se de que ela está otimizada para diferentes dispositivos digitais.  

Um aspecto interessante do Facebook Ads é que ele permite observar uma prévia do anúncio, assim você pode fazer as alterações necessárias antes da publicação. 

4. Segmente o público-alvo que receberá os anúncios

Esse é o momento em que você vai estabelecer para quem suas campanhas no Facebook serão exibidas com preferência. 

No Gerenciador, é possível definir as características desse público no momento da criação do anúncio ou então já usar um perfil pré-determinado (se você já tiver realizado outras campanhas na plataforma). 

Enquanto você acrescenta os dados a respeito dos usuários, o Facebook exibirá uma estimativa de alcance e de cliques para a sua campanha. 

5. Crie os “criativos”

Uma opção interessante disponível no Gerenciador de Anúncios é a “Central de Criativos” do Facebook. Neste espaço, você pode encontrar inspirações para as suas campanhas e descobrir quais estratégias têm dado certo na rede social. 

Qualquer pessoa pode usar essa ferramenta, mesmo que não tenha conhecimento em design ou publicidade. Essa é uma ótima forma de avaliar a montagem dos seus anúncios, encontrando aspectos para deixá-los ainda melhores. 

6. Ative a campanha

Depois de configurar todos os detalhes do seu anúncio, coloque sua ideia em prática, ativando a campanha para ser exibida aos usuários no Facebook. 

Para isso, basta clicar no botão ao lado da publicidade. Se ele estiver azul, indica que os anúncios estão ativos. Você pode desligá-los a qualquer momento, usando esse mesmo comando. 

7. Acompanhe os resultados e realize otimizações

Uma vez que a campanha está ativa, é hora de acompanhar o funcionamento dos anúncios, observando se a publicidade tem realmente atraído os resultados almejados. 

Essa etapa é fundamental não apenas para avaliar se os objetivos têm sido satisfatórios, como trazer sugestões de melhorias para as próximas campanhas na plataforma. 

Então, não deixe de estabelecer métricas que são importantes para o seu escritório de advocacia em cada anúncio. Só assim será possível avaliar o desempenho das estratégias empregadas no seu plano de marketing digital. 

Normalmente, as alterações em campanhas no Facebook Ads podem ser feitas em três sentidos: no orçamento gasto, no conteúdo publicado ou ainda nas configurações do público-alvo pretendido. 

É melhor criar as campanhas sozinho ou contratar um gestor de tráfego para o meu escritório?

Com o passo a passo anterior, já deu para perceber que anunciar no Facebook Ads não é algo tão complexo assim. 

Por isso, qualquer advogado pode elaborar suas próprias campanhas, sem precisar de uma ajuda especializada para isso, principalmente se neste momento o planejamento financeiro do seu negócio não permite novos gastos. 

Mas, se esse não é um problema para você, prefira contar com a ajuda de um gestor de tráfego para essa atividade, pois ele certamente saberá melhor como elaborar boas campanhas para atrair os resultados que você necessita. 

Além disso, ter a presença do gestor permitirá que você otimize a gestão do seu escritório de advocacia, reduzindo o número de tarefas que fazem parte da sua rotina jurídica. 

Como não ficar refém do Facebook Ads para Advogados?

Usar anúncios patrocinados no Facebook pode alavancar a estratégia de marketing do seu escritório de advocacia, mas você não pode depender apenas dessa prática para manter a autoridade da sua empresa no mundo digital. 

A internet está cheia de ferramentas e metodologias que também podem impactar na sua captação de clientes, basta descobrir como cada uma delas fará sentido para o seu negócio. 

Alguns recursos inclusive não envolvem gastos para a sua empresa e podem atrair resultados de forma espontânea para o seu site/blog. Conheça agora outras técnicas muito utilizadas por advogados nos meios virtuais: 

1. Invista também no Inbound Marketing e cresça a sua presença orgânica no Google

O Código de Ética da OAB delimita que empreendimentos jurídicos usem dos meios virtuais para transmitir conteúdos informativos. Saiba que você pode fazer isso com muita habilidade por meio das técnicas de inbound marketing para advogados. 

Esse recurso nada mais é do que oferecer conteúdos relevantes para o seu público nos canais de comunicação da sua empresa, atraindo a atenção de potenciais clientes e aumentando seu reconhecimento na internet. 

Assim, será bem mais fácil manter contato com essas pessoas que já têm interesses nos seus serviços e, posteriormente, fechar novos contratos. Tudo isso sem gastar dinheiro e sem infringir as normas estabelecidas pela OAB. 

2. Crie campanhas no Google Ads e compare os resultados

Além do Facebook, você ainda pode veicular seus anúncios patrocinados em outras plataformas online, por exemplo, em mecanismos de pesquisas, como o Google. 

Atualmente, cerca de 3,8 milhões de buscas diárias são feitas por meio dessa ferramenta, sendo ela então um importante canal para expandir o seu alcance e atrair, cada vez mais, pessoas interessadas nos seus serviços. 

Ao usar essa plataforma para anunciar seus conteúdos, eles ficarão em destaque nas buscas relacionadas ao seu tema. Quer aprender mais como aplicar o Google Ads na estratégia digital do seu escritório de advocacia? Assista o nosso vídeo: 

3. Conheça o método para crescer na advocacia de forma digital

Aqui na Freelaw estamos sempre atentos às novidades do universo da tecnologia e da inovação para ensinar os advogados como estruturar sua estratégia de marketing digital e atrair bons resultados por meio da internet. 

Todas as terças-feiras, às 19h, você pode participar das Lives da Freelaw para conhecer ainda mais sobre o nosso método que vai te ajudar a crescer na advocacia de forma digital. Inscreva-se!
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