Ser bem sucedido na advocacia demanda mais do advogado do que o conhecimento de teses e posicionamentos jurídicos. Também é algo mais complexo do que o sonho de ser o melhor advogado do Brasil faz parecer.

Um advogado preparado para o futuro deve investir em mais habilidades, conhecimentos de gestão e em formas de otimizar o tempo e a qualidade do próprio trabalho. 

O Manual Completo da Advocacia 4.0 dá as diretrizes para que você se prepare para ser bem sucedido a longo prazo. Se, além de entender a teoria, você também quiser saber como fazer isso na prática, continue lendo.

“Como ser um advogado de sucesso?”

Por muito tempo, para sem bem sucedido no direito, bastava ser um bom advogado.

Atualmente, o cenário mudou. Isso porque:

• O mercado jurídico está cada vez mais saturado
• Os clientes estão cada vez mais exigentes
• A tecnologia e a inovação estão gerando novos desafios e possibilidades para os advogados

No artigo de hoje, te daremos 5 dicas práticas para que você consiga se destacar no mercado jurídico atual.

Fique até o final se você quer captar mais clientes na advocacia e fazer o seu escritório crescer.

Como ser um advogado de sucesso em 05 passos

Antes de começar, é importante destacar que não existe somente um caminho para ser bem sucedido na advocacia.

Alguns advogados preferem seguir carreira em um grande escritório de advocacia até se especializarem. E, depois de adquirirem mais experiência, optam por abrir o próprio escritório posteriormente.

Outros decidem seguir a carreira acadêmica, fazer Mestrado, Doutorado e se tornar referência em uma área específica.

É o caso, por exemplo do Guilherme Vinseiro, que é professor e doutorando em Direito pela UFMG e advogado. Tivemos a honra de entrevistar o Guilherme no no Lawyer to Lawyer, o Podcast da Freelaw.

Outros advogados, decidem criar o próprio escritório logo após a formatura. E, por meio dos próprios casos, vão adquirindo experiência na advocacia ao longo do tempo.

São caminhos distintos.

Mas, em todos eles, é necessário que o advogado tenha uma visão clara do seu objetivo, tenha disciplina e uma postura bastante assertiva.

Independentemente de qual seja o seu caso, separamos 05 dicas práticas que vão ajudar a ser um advogado de sucesso.

1 – Tenha visão empreendedora e vontade de inovar

Empreendedorismo jurídico é a palavra da vez na advocacia. E é por meio dessa postura que o advogado se posiciona estrategicamente e inicia uma carreira de sucesso.

Para isso é necessário que o advogado encare a sua profissão como um negócio e aplique ferramentas de gestão em sua carreira.

Um escritório de advocacia é uma empresa, que demanda a definição de metas claras e um planejamento estratégico eficiente.

Caso isso seja feito de forma adequada, você conseguirá prestar serviços de uma forma inovadora, criar formas eficientes para captação de clientes e utilizar a tecnologia para trazer mais diferencial competitivo para a sua atuação como advogado.

Para empreender no direito, é importante estar por dentro das melhores práticas do mercado e também das novas tecnologias.

Se quiser se aprofundar no assunto, confira essa aula sobre tecnologia e inovação para advogados na prática, parte do curso online gratuito da Freelaw:

Nesse cenário, pode fazer sentido estudar também os seguintes temas

• (Videoaula) Gestão de Escritórios de Advocacia: Equipe, Cultura e Processos
• Advocacia 4.0
• Legal Design
• Lawtechs e Legaltechs
• Aplicativos para advogados
• Ferramentas digitais gratuitas para advogados

2 – Defina um nicho de atuação

Se tornar o melhor advogado do Brasil é quase impossível.

Entretanto, quanto mais especializado você for, mais você conseguirá se diferenciar. Nesse sentido, é essencial que a sua marca pessoal seja ligada à um nicho específico de atuação.

Dessa forma, as pessoas começarão a te identificar como autoridade naquele assunto específico e você passará mais credibilidade e reputação para o mercado.

Definir um nicho de atuação implica, muitas vezes, na necessidade de dizer “não” para algumas oportunidades, fora da sua área de atuação.

Nesses casos, pode ser interessante que você faça parcerias jurídicas e consiga se conectar com advogados especializados em outras áreas do direito.

E você pode utilizar a tecnologia a seu favor quando isso acontecer, porque hoje já é possível que você contrate advogados online para execução de petições online, sob demanda, por exemplo.

3 – Aposte no marketing jurídico

Com o uso massivo da internet, as relações interpessoais e a forma de se fazer publicidade mudaram.

Estamos hoje na era da informação. Por isso, está cada vez mais em voga a produção de conteúdo jurídico como forma de fortalecer a marca pessoal dos escritórios de advocacia e advogados.

E é possível criar estratégias eficientes de Inbound Marketing e Marketing Jurídico, sem infringir o Código de Ética da OAB.

Como consequência, ainda que você seja recém formado, é possível criar uma boa reputação online e gerar oportunidades de negócio com uma previsibilidade cada vez mais acurada.

4 – Crie uma estratégia para captar clientes

As formas tradicionais de captação de clientes, como criação de um cartão de visitas, participação em eventos, networking e indicações, sempre geraram bons resultados no direito.

Entretanto, muitos advogados acabam se tornando reféns do boca a boca. E, atualmente, já existem diversas outras formas de captação de clientes que podem trazer mais previsibilidade de resultados para os escritórios de advocacia.

Hoje, por exemplo, é possível captar mais clientes expandindo o portfólio de serviços do escritório, realizando parcerias jurídicas na Freelaw.

Além disso, os conceitos de Legal Growth Hacking podem multiplicar os resultados do escritório por meio da formulação de hipóteses (o que o escritório acredita que geraria bons resultados) e a realização de testes.

Para ser um advogado de sucesso, portanto, é importante definir estratégias eficientes para captação de clientes.

O “mito” de que advogado não pode vender deve ser quebrado (em respeito às limitações éticas da profissão, é claro).

5 – Como ser um advogado de sucesso utilizando as ferramentas tecnológicas

As inovações tecnológicas são ferramentas essenciais para tornar o trabalho mais ágil e prático. Incorporar essas tecnologias pode automatizar os processos e permite um crescimento sólido na carreira dos advogados.

Segundo o Radar de Startups da AB2L, são mais de 200 soluções tecnológicas existentes.

Plataformas e aplicativos, que variam da conexão de advogados sob demanda, a Jurimetria, a Blockchain, contratos inteligentes e muito mais!

Todas as soluções possuem o mesmo objetivo: facilitar a vida dos advogados.

A utilização das ferramentas tecnológicas na advocacia, permite, dentre outros:

• O aumento do portfólio de serviços jurídicos, com a realização de parcerias jurídicas online;
• Aumento da eficiência no marketing jurídico e na captação de clientes;
• Melhora no relacionamento com o cliente;
• Aumento da produtividade;

Existem diversas tecnologias disponíveis que podem auxiliar o profissional a ser um advogado de sucesso. A mudança de comportamento e o uso das técnicas inovadoras podem ser determinantes para o sucesso profissional do advogado 4.0.

Quer saber mais sobre o assunto? Conheça 13 aplicativos para advogados e saiba quais as tecnologias podem te auxiliar na consolidação da sua carreira profissional.