Advogados de todo o Brasil querem saber como crescer na advocacia por meio da internet. As estratégias digitais possibilitam atrair novos clientes até o seu escritório!
Nos dias de hoje, é comum encontrar inúmeros perfis na internet que prometem soluções inovadoras para destacar sua página na web e atrair novos seguidores. Porém, não se engane com essas provocações.
Por mais que não pareça, alcançar a visibilidade do seu escritório na internet não é um processo imediato (como essas ofertas apresentam) e está, na verdade, ligada mais a aplicação de estratégias de marketing corretas e bem planejadas.
Essa ideia de que é preciso experimentar novas técnicas e hipóteses, a partir de um diagnóstico da sua empresa, vem da metodologia legal growth hacking e tem sido usada pelas empresas jurídicas para atingir o crescimento digital.
Mas, afinal, como crescer na advocacia por meio da internet?
Pensando em te orientar nessa jornada, elaboramos este artigo com 10 práticas que você pode aplicar no seu escritório com o objetivo de crescer na advocacia por meio da internet, aumentar sua presença nos meios digitais e captar novos clientes. Confira as dicas:
1. Enxergue o seu escritório de advocacia como uma empresa
Nem sempre as faculdades de direito ou o mercado jurídico preparam os advogados para entrarem no mundo dos negócios e eles acabam esquecendo que seus escritórios também são empresas como quaisquer outras.
Só depois de entender isso é que você conseguirá compreender melhor todo o fluxo de trabalho do seu negócio, tendo mais clareza de quais são as melhorias necessárias. Isso garantirá melhores resultados e menos problemas na sua gestão.
2. Tome cuidado para não priorizar apenas as tarefas jurídicas em seu dia a dia
Se você passa a enxergar seu escritório como uma empresa, consequentemente, também começa a entender que não são apenas as tarefas jurídicas que irão fazer parte da sua rotina, por mais que elas demandem bastante dedicação do seu time.
Para entregar serviços com eficiência e agilidade, é preciso mapear todos os seus processos, conseguindo ter maior precisão dos esforços necessários e das melhorias que precisam ser implementadas para o aprimoramento das tarefas.
Por isso, rotinas administrativas e financeiras, planejamentos e estratégias de marketing serão atividades que você também terá que executar na gestão do seu escritório de advocacia, se quiser alcançar mais destaque para a sua empresa.
3. Invista no inbound marketing para conquistar clientes por meio da internet
Em julho de 2021, a OAB atualizou as regras que direcionam as formas de divulgação permitidas para escritórios de advocacia com a publicação do provimento 205 do seu Código de Ética.
De acordo com as novas orientações, é permitido aos advogados utilizarem o marketing jurídico nas suas estratégias de publicidade, desde que ele tenha caráter informativo e não afete a ética profissional do direito.
Diante disso, o inbound marketing se tornou uma das melhores alternativas liberadas que os advogados podem apostar para divulgar suas empresas nos canais digitais.
Essa estratégia consiste em oferecer conteúdos de qualidade sobre assuntos que interessam aos seus potenciais clientes, principalmente levando informações a respeito de problemas que eles enfrentam.
Por meio dessa aproximação, os usuários conhecerão seu trabalho e profissionalismo, aumentando a confiança e a visibilidade da sua empresa e, consequentemente, impactando no fechamento de novos contratos.
No vídeo abaixo, você pode saber mais sobre essa forma de divulgação e aprender várias técnicas a serem aplicadas na estratégia de inbound marketing do seu escritório de advocacia:
4. Contrate e gerencie advogados sob demanda e seja mais ágil na execução dos seus serviços
A tecnologia trouxe inúmeras facilidades para o dia a dia e uma delas é permitir que o trabalho seja executado de maneira remota, sem exigir que uma equipe de profissionais esteja num mesmo ambiente físico para realizá-lo.
Muitas pessoas ainda pensam que essa não é uma realidade para o universo jurídico, mas os escritórios de advocacia também podem aproveitar dessa vantagem da era digital, especialmente para melhorar a eficiência dos serviços prestados.
Uma das formas para efetivar o trabalho remoto na advocacia é a contratação de advogados sob demanda. Desse modo, você termina as tarefas com mais rapidez, reduzindo a sobrecarga do seu time e entregando as atividades sem atrasos.
Na plataforma da Freelaw, é possível fazer essa busca por profissionais que consigam atender às demandas pendentes do seu escritório. Basta que você coloque os detalhes do serviço a ser prestado e aguarde as negociações. Para conhecer essa ferramenta, clique aqui!
5. Utilize metodologias ágeis na advocacia
Problemas como a desorganização de tarefas, a má distribuição das demandas entre o time ou a complexidade para executar os serviços são corriqueiros na rotina de vários escritórios de advocacia.
Nos dias de hoje, a solução para superar esses desafios pode ser encontrada a partir da aplicação de metodologias ágeis na jornada de trabalho da sua empresa jurídica.
Para quem não conhece esse conceito, as metodologias ágeis são ferramentas que propõem que as atividades de uma empresa sejam feitas em ciclos com entregas bem definidas e melhoria contínua nos processos e no alinhamento da equipe.
Elas priorizam o planejamento das tarefas, a agilidade e eficiência nos processos como um todo e a busca por melhores soluções. Kanban, SCRUM e Smart são exemplos desses métodos que vêm sendo muito usados nas organizações.
Falamos sobre a aplicação dessas metodologias ágeis no cotidiano dos advogados no episódio 92 do nosso podcast “Lawyer to Lawyer” em um bate-papo com o engenheiro de computação Ariel Schvartz. Ouça:
6. Conheça os números do seu escritório
Uma das principais vantagens de usar o marketing digital no seu escritório de advocacia é a possibilidade de conferir dados concretos da sua performance nos canais online: as populares métricas.
É por meio delas que você perceberá os pontos que precisam de melhoria na execução dos seus processos. A partir disso, será mais fácil buscar por novas soluções para resolver os problemas que afetam diretamente seu desempenho.
Logo, saber suas métricas é muito importante para uma boa gestão jurídica, além de ser fundamental para uma tomada de decisão mais consistente, garantindo o sucesso da sua empresa a curto, médio e longo prazo no mercado.
7. Invista no sucesso dos seus clientes
Os consumidores sempre serão o melhor parâmetro para avaliar o desempenho do seu escritório. Por isso, invista em canais de comunicação com os usuários para que você receba feedbacks e sugestões a respeito dos seus serviços.
Assim, será mais fácil identificar aspectos que comprometem a performance do seu negócio. A partir disso, você pode implementar mudanças para elevar a qualidade do seu trabalho, melhorando a experiência dos usuários com a sua marca.
Um consumidor satisfeito sempre será a melhor divulgação para a sua empresa. Então, nunca deixe de priorizar a excelência do atendimento ao público, pois ele é a melhor forma de fidelizar e atrair clientes.
8. Utilize inovação e tecnologia para aumentar a eficiência do seu escritório
Há quem fique temeroso com as novas tecnologias, porém se usadas de forma estratégica, elas podem trazer grande diferencial ao seu escritório, especialmente porque permitem realizar processos de modo mais rápido e com menos custos.
Hoje, o mercado já oferece inúmeras soluções inovadoras e tecnológicas voltadas especificamente aos serviços jurídicos, que podem substituir antigos métodos tradicionais da advocacia, trazendo maior eficiência ao trabalho dos escritórios.
Não deixe de testar essas ferramentas na rotina da sua empresa. Nem todos os aplicativos e softwares para advogados da atualidade se encaixaram na realidade do seu negócio, mas certamente algum vai fazer sentido para você!
9. Seja ético e transparente com os seus clientes e pares
Já parou para pensar na visão que seus consumidores e parceiros têm da sua empresa? É sempre importante fazer esse exercício para entender qual é a imagem do seu negócio perante os públicos que ele se relaciona.
Se, por acaso, suas condutas ainda não são pautadas no respeito e na transparência, reveja o posicionamento do seu escritório. Além de afetar sua reputação, a ausência desses aspectos também pode impactar no seu bolso.
A percepção de valores vêm mudando na sociedade e só alcançará sucesso às empresas que colocarem a ética como elemento indispensável e obrigatório nas suas relações. Fique atento a isso!
10. Tenha foco e coragem para seguir os seus ideais
De nada adianta incluir estratégias e ferramentas tecnológicas no plano de ações do seu escritório, se elas não estiverem alinhadas ao dia a dia da sua empresa.
Procurar por novas soluções para suas demandas é muito importante, mas cumprir esse planejamento na prática é o mais essencial da sua jornada. Trace metas para o seu negócio, mas não deixe que elas fiquem apenas no papel. Faça acontecer!
Quer uma ajudinha para acrescentar as dicas anteriores na estratégia de marketing do seu escritório? Confira os materiais oferecidos pela Freelaw, começando pelo nosso mapa “Conquiste clientes na advocacia por meio da internet”.
