Captar clientes na advocacia é um desafio para os escritórios que conhecem pouco ou nada de estratégias de Marketing Jurídico. Tanto para os pequenos escritórios quanto para os grandes escritórios, a estratégia costuma ser a mesma: o boca a boca e o networking.

E por mais que os advogados confessem que os clientes pulsam o negócio e são essenciais para a continuação da atividade, poucos efetivamente estruturam uma forma eficiente para captação de clientes.

Mas como quebrar esse paradigma? Como não ser “refém” do boca a boca e desenvolver uma estrutura eficiente para captar clientes?

No artigo de hoje, apresentamos técnicas e recursos tecnológicos disponíveis para te ajudar a ter sucesso na captação e fidelização de clientes.

Se você quer entender como ter sucesso para captar clientes na advocacia, acompanhe este guia que preparamos para você até o final.

Por que a maioria dos escritórios não cria uma estrutura para captar clientes na advocacia?

Captação de clientes na advocacia

É quase unânime que captar clientes na advocacia é prioridade para os escritórios.

Entretanto, eles não fazem isso, de forma estruturada, geralmente, por três motivos:

1 – Sobrecarga de trabalho e falta de tempo

Ser advogado não é fácil.

Com os prazos, audiências, tarefas administrativas e reuniões com os clientes, é muito difícil que um advogado consiga tempo para realmente pensar em captação de clientes.

2 – Falta de conhecimento técnico

Naturalmente o advogado é especialista em direito material e processual, mas, em regra, não possui domínio sobre marketing e outras estratégias de captação de clientes.

3 – Limitações do Código de Ética da OAB

Como a OAB traz algumas limitações sobre a temática, vários advogados preferem não desenvolver nenhuma iniciativa para não correrem o risco de violar a legislação vigente.

Como conseguir vencer esses obstáculos e desenvolver uma estratégia eficiente e lícita? É o que veremos a seguir!

Entenda como o seu escritório capta clientes atualmente

Não é porque o seu escritório não possui uma estrutura para captar clientes na advocacia que a estratégia atual não funciona.

Antes de pensar em criar uma nova estratégia do zero, aproveite toda a sua estrutura e analise:

  • Como é a imagem do seu escritório atualmente?
  • Qual é a sua base de relacionamentos?
  • Como está a sua presença digital?
  • Como é feita a captação de clientes?

Essas perguntas poderão ser um guia do que deve ser priorizado no momento.

Caso você já possua uma base grande de clientes, talvez é mais interessante criar estratégias de fidelizar essa base e criar estratégias para fomentar o boca a boca, do que criar estratégias para captar novos clientes.

Faz sentido?

Depois desse diagnóstico inicial, será o momento de compreender técnicas avançadas de marketing jurídico, fortalecer o networking e utilizar Lawtechs e Legaltechs para fortalecer a sua marca.

A nova forma de fazer Marketing Jurídico

Todos os advogados sabem que uma boa imagem e reputação são essenciais para o seu sucesso profissional.

Por isso, a maioria deles investem em formas tradicionais de fazer o Marketing, como: materiais de divulgação, cartões de visita, participação em eventos, reuniões com clientes, etc.

Alguns escritórios até buscam desenvolver estratégias no mundo digital com a criação de sites e redes sociais mas poucos efetivamente constroem estratégias consistentes para captar clientes.

Para aumentar a eficiência do marketing do seu escritório, você pode continuar executando as estratégias tradicionais. E, aos poucos, desenvolver uma estratégia de marketing jurídico, que pode utilizar, por exemplo, técnicas Growth Hacking e Inbound Marketing.

Abordamos esses conceito com profundidade em nosso Manual Completo sobre Marketing Jurídico.

Fortalecendo o Marketing com o Networking

O bom e velho networking, pode encurtar caminhos na captação de clientes.

Por isso, desenvolver estratégias para criar relacionamentos e expandir sua rede de influência são medidas importantes para conquistar, educar e fidelizar clientes.

A construção de uma rede assertiva de influência leva tempo e dedicação.

Pode ser realizada à moda antiga, no famoso boca a boca, em participação em eventos ou na troca de cartões.

Mas pode também ser feito por ferramentas e técnicas de marketing jurídico.

Fortalecendo o Branding do escritório se associando à Lawtechs e Legaltechs

As inovações tecnológicas permitiram novas possibilidades para realização do marketing. Advogados utilizam ferramentas de Lawtechs e Legaltechs para agregar valor à marca e oferecer um grande diferencial competitivo.

Como exemplo, a Lexio, criou uma solução de gestão e de automação de documentos para pequenas empresas e escritórios.

O avanço da tecnologia proporcionou grandes mudanças no cenário jurídico.

Temos hoje equipes competitivas e preparadas para o futuro, estes escritórios reinventaram a prática da advocacia e criaram técnicas na prestação de serviços que antes não era possíveis.

Este também é o caso da Freelaw, que diminui os efeitos negativos da sobrecarga de trabalho e permite que escritórios de advocacia cumpram seu prazos com eficiência e qualidade.

Utilizando plataformas como essas, é possível entregar serviços melhores para os clientes, de forma mais ágil e com menos custos, o que fortalece a marca do escritório.

O Cenário real sobre as Estratégias Digitais

É sempre positivo o discurso de apoio à tecnologia e ao uso de formas inovadoras para captar clientes.

Contudo, o uso das tecnologias, por si só, não promoverá mudanças para o advogado.

É preciso de uma mudança de cultura no escritório e muita dedicação, inovação e criatividade.

Com toda a equipe alinhada, poderá ser o momento de desenvolver um blog vinculado ao seu site, que pode auxiliar na prospecção de novos clientes e fidelização de clientes atuais.

Para o Blog e para quaisqueres outras iniciativas de Marketing, é importante que todas as tarefas sejam incorporadas na rotina do escritório.

Assim como o escritório possui prazos para elaboração de documentos jurídicos, petições iniciais e recursos, deve haver o mesmo para iniciativas de captação de clientes.

Como criar tempo para captar clientes?

Com a sobrecarga de trabalho característica de quase todo advogado, é comum que poucos escritórios consigam criar tempo para efetivamente investir em estratégias de captação de clientes.

Então, como um advogado pode executar todas essas tarefas?

Uma das formas é utilizando Lawtechs para para aumentar a eficiência na execução de serviços jurídicos do escritório. Com a Freelaw, por exemplo, é possível que os sócios criem equipes jurídicas online, contratem advogados sob demanda e consigam ter mais tempo para atividades estratégicas, como a captação de clientes.

E como captar clientes na advocacia sem ferir o código de ética?

O Código de Ética e Disciplina da OAB possui restrições quanto ao uso de ferramentas do marketing para a divulgação do profissional.

Neste contexto, como captar clientes de advocacia de forma a não ferir o código de ética da profissão?

As disposições do Código de Ética vedam apenas a realização de publicidade direta e propaganda conforme disposto no arts. 28 a 34.

Entretanto, com a revolução industrial 4.0 surgiram novas possibilidades para realização de marketing jurídico, especialmente no meio digital, como o Inbound Marketing.

E, nesse contexto, o Código de Ética não prevê nenhuma vedação para realização do marketing jurídico por meio de criação de sites, de anúncios e da elaboração de uma estratégia de produção de conteúdo, por exemplo.

Gostou do nosso Artigo? Se quiser se aprofundar ainda mais no tema, leia nosso material completo sobre Marketing Jurídico.